После бесплатного обеда от фармацевтических фирм врачи увеличивают рецепты

doctor
                Кредит: CC0 Public Domain

Врачи назначают больше фирменных лекарств после маркетинговых визитов производителей этих лекарств, подтверждает новое исследование, в соавторстве с экономистом Корнелльского университета.
                                                                                       

Но хотя среднемесячный прирост продаж этих лекарств на 4% в год, следующий за таким маркетингом, представляет собой значительную отдачу от инвестиций, он намного ниже того, что предлагали некоторые предыдущие исследования, сказал Коллин Кэри, доцент кафедры анализа политики и управление в Корнелле.

Кроме того, исследование показало, что «детальные» посещения фармацевтическими компаниями — противоречивая практика, включающая выплаты врачам в натуральной форме, обычно питание, — не заставляют их назначать лекарства более высокого качества, как утверждают защитники отрасли.

«Мы серьезно относились к утверждению о том, что эти маркетинговые встречи имеют образовательную ценность», — сказал Кэри. «Мы просто не находим никаких доказательств этого».

Кэри с Этаном Либером из Университета Нотр-Дам и Сарой Миллер из Мичиганского университета пишет «Выплаты фармацевтическим фирмам и предписывающее поведение врачей в части D программы Medicare», опубликованную 17 февраля в качестве рабочего материала. документ Национального бюро экономических исследований.

Используя новые данные и улучшенный дизайн исследования, этот документ является первым, в котором отслеживается поведение врачей при назначении до и после платежей, касающихся всех лекарств, а не только одного лекарства или класса лекарств. Кроме того, учитывалось, какие врачи уже могли назначать эти препараты в зависимости от состава пациентов и, следовательно, были направлены на детализацию.

Анализ показал, что врачи придерживались аналогичных тенденций назначения лекарств до того, как произошла какая-либо оплата. Но через месяц после получения оплаты врачи увеличили количество пациентов, принимающих лекарства, продаваемые им.

«Распространенность практики подразумевает, что финансовые последствия являются экономически значительными», — пишут исследователи.

Исследователи подсчитали, что на каждый дополнительный доллар, потраченный на детализацию визитов, фармацевтические фирмы могут рассчитывать на увеличение доходов от наркотиков в течение следующего года на 2,64 долл., что составляет возврат инвестиций в размере 164%. Предыдущие оценки были намного выше, в диапазоне от 200% до 1700%, согласно исследованию.

Легко, сказал Кэри, понять, почему детализация — в настоящее время запрещенная некоторыми академическими медицинскими центрами — является хорошей инвестицией: посещения дешевы, а лекарства дороги.

«Вам не нужны большие изменения в поведении для этих визитов, чтобы иметь экономический смысл для фармацевтических компаний», — сказала она. «Для многих из этих лекарств, если бы вы попросили врача назначить его еще раз в течение следующего года, вы были бы безубыточны».

В целом, взаимодействие врачей с торговыми представителями фармацевтической фирмы увеличило доходы фирмы, но исследование не показало, что они улучшили качество выписки.

Spread the love

Комментарии

No comments yet.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *